Los costos que paga el vendedor
En Texas, los costos totales del vendedor típicamente van del 8% al 10% del precio de venta. Estos son los rubros principales.
| Concepto | Rango típico | Ejemplo ($350,000) |
|---|---|---|
| Comisión de agentes | 5% – 6% | $17,500 – $21,000 |
| Póliza de título (owner’s policy) | ~0.5% – 0.7% | $1,750 – $2,450 |
| Impuestos prorrateados | Varía según fecha | $1,000 – $4,000 |
| Reparaciones post-inspección | 0% – 2% | $0 – $7,000 |
| Concesiones al comprador | 0% – 3% | $0 – $10,500 |
| Costos de cierre (title, escrow) | ~$500 – $1,500 | $500 – $1,500 |
| Total estimado | 8% – 10% | $28,000 – $35,000 |
Qué es cada concepto y qué es negociable
Comisión de agentes
La comisión se paga al cierre, del producto de la venta. Se divide entre su agente (listing agent) y el agente del comprador. El porcentaje es negociable — pregunte siempre qué servicios están incluidos antes de comparar solo por número.
Póliza de título
En Texas, el vendedor tradicionalmente paga la póliza de título del comprador (owner’s title policy). Protege al comprador contra defectos en el título de propiedad. El costo está regulado por el estado y depende del precio de venta.
Impuestos prorrateados
Si vende a mitad de año, paga la parte proporcional de los property taxes hasta la fecha del cierre. Esto se calcula automáticamente en el settlement statement.
Reparaciones y concesiones
Después de la inspección, el comprador puede pedir reparaciones o créditos. Esto es negociable — no todo lo que piden tiene que aceptarse. Parte de nuestro trabajo es evaluar qué es razonable y qué no.
Dudas sobre costos de venta
Históricamente en Texas el vendedor pagaba ambas comisiones. Después de los cambios de 2024, la estructura es más flexible. Le explicamos las opciones en su consulta.
Sí, la comisión siempre es negociable. Lo importante es entender qué servicios recibe a cambio. Un agente que cobra menos pero no invierte en marketing puede costarle más al final.
Generalmente no. Todos los costos del vendedor se descuentan del producto de la venta en el cierre. No hay pagos adelantados típicos.
Si su hipoteca es mayor al valor de mercado, necesitamos evaluar opciones. En algunos casos se puede negociar un short sale con el lender. Es mejor saberlo antes de poner la casa en venta.
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